家具分銷可借獨立店和網絡突圍

3月18日至21日，“第二十五屆中國廣州國際家具博覽會・民間家具展”在廣交會琶洲展館舉行。由中國對外貿易廣州展覽公司、中國家具協會及《家具TIME雜志》聯合主辦的“前瞻2025，擁抱中國分銷革命――中國家具業高峰論壇”同期召開，著名經濟學家與家具業領軍人物就“分銷競爭模式的創新”進行了深度對話。

　　據了解，金融危機重創了中國“出口導向”所深度依賴的歐美市場，如何開拓內需市場，學會內外銷結合“兩條腿走路”成為政府和企業的共識。對中國家具業而言，在廣州等一級市場，以“大賣場”作為規模擴張的市場分銷模式，正在遭遇瓶頸。在制造商、經銷商和大賣場之間的“博弈戰”中，建立自營獨立店、利用網絡拓展分銷渠道成為家具制造企業的突圍戰術。

　　記者從論壇獲悉，家具分銷模式的系統突破，率先由家具“川軍”實現。以川軍的領袖之一――明珠集團為例，其扎根于國內二三級市場，建立以自營獨立店為主的分銷系統，挖掘內需市場中堅消費力量實的部分，10年間贏得了自己的競爭力。另一方面，在一級市場，以美克美家為代表的家居獨立店品牌分銷模式也在系統性地實現了全國性的戰略布局。

　　更重大的變化是，由消費者主導的“網絡”分銷渠道，正介入中國家具的零售終端。“典美網上商城上線近10個月，對產品的銷售起到了良好的補充作用，為多元化分銷渠道布局打下堅定基礎。”典美集團董事長趙瑞海坦言，如何解決好網絡銷售與當地經銷商的“分立”問題是關鍵。

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