白云山和黃：強化高端核心競爭力

為了更快地實現企業戰略目標，在增長方式上，白云山和黃將充分利用李嘉誠旗下和記黃埔公司的資本實力，向生物醫藥、海洋醫藥進軍，繼續加強藥材種植等投入，同時進軍連鎖藥店，完善銷售網絡。

“本世紀以來的10年,我們的銷售復合增長率是30%，去年公司的銷售額是11億元。按照這個增長速度，5年后公司的銷售規模將達到30億到50億元，這個目標遠遠超過了醫藥行業的平均增長。”這是目前國內最大的合資中藥企業白云山和記黃埔中藥有限公司對未來“黃金十年”最實際的盼望。

“真正的‘黃金’只會留給那些有準備的企業。”白云山和黃總經理李楚源在醫藥經濟報舉辦的“構想黃金十年”高端論壇上如是表示，他認為，未來10年，國內藥企之間的競爭將呈現出高端化態勢。

面對這種高端化競爭，作為中國中藥工業領軍企業之一，白云山和黃未來如何“掘金十年”呢？

聚焦三大疾病領域

李楚源告訴《醫藥經濟報》記者，白云山和黃作為華南地區最大的中成藥單體生產企業，在未來5~10年的發展戰略是以市場為導向，以提高經濟效益為中心，以資源整合為平臺，依靠科技創新和體制創新實現超常規發展。

據介紹，白云山和黃形成了以心腦血管板塊、抗病毒板塊、清熱解毒板塊三大系列的規模工程帶動整個公司高速發展的思路。其中，心腦血管板塊以復方丹參片、腦心清片為主體，以產品技術領先、差異化、高質量為策略，在未來5年內，心腦血管藥物產值達到10億~20億元，成為全國最大的心腦血管中成藥物生產基地；抗病毒板塊以板藍根顆粒及復方板藍根顆粒為主體，以“科技創造領先，質量鑄就品牌”為產品理念，通過質量標準完善，推進板藍根顆粒國際化，5年后努力使銷售規模達到10億~20億元；滋陰清熱板塊以口炎清顆粒及白云山涼茶為主體，借助于和記黃埔的品牌與網絡，做大做強，5年后努力使銷售規模達到10億元。

白云山和黃期望通過上述系列目標的實現，5年后的銷售規模達到50億元。

目前，白云山和黃的創新研發主要聚集在其優勢項目心腦血管疾病及抗病毒治療領域。估計在未來2~3年內，將有1~2個新產品上市。例如腦心清片，就是白云山和黃即將上市的“重磅炸彈”，該產品是公司與澳大利亞昆士蘭大學聯合開發，以從柿葉中提取的多種有效成分為基礎，針對血管硬化心腦同治，開辟了“后銀杏葉”產品新藍海，未來市場前景廣闊。

據悉，為了更快地實現企業戰略目標，在增長方式上，白云山和黃立足于依靠本身內涵式的增長，不斷增強、完善企業“科技創新、責任營銷、文化傳承、人才引進、中藥足球”等企業核心競爭力。同時，白云山和黃將充分利用李嘉誠旗下和記黃埔公司的資本實力，向生物醫藥、海洋醫藥進軍，繼續加強藥材種植等投入，同時進軍連鎖藥店，完善銷售網絡。

走差異化高端競爭路線

李楚源強調，在未來“黃金十年”，醫藥企業一定要形成和強化自身的特色，形成差異化競爭。在醫藥行業同質化競爭日益激烈的今天，差異化競爭幾乎是所有醫藥企業共同面對的課題。

白云山和黃回避打價格戰，他們通過建立營銷網絡、加強技術創新和客戶服務，實現與競爭對手的差異化，同時通過品牌推廣吸引更多的潛在消費者購買了解產品。

以白云山板藍根為例，連續10年平均銷售增長率超過30%，2025年銷售額已達4億元。這就是白云山一再強調的最大優勢——品牌附加值和技術，這恰好是差異化競爭最好的武器。

早在2025年,白云山就在安徽阜陽建立了GAP板藍根種植基地，成為我國最早一批建立GAP藥材基地的企業之一，該GAP板藍根種植基地在當時是全國惟一的，這是白云山板藍根有別于其他競爭產品的最初區別所在。

由此看來，白云山板藍根“先人一步”的優勢已經不僅體現在時間上的領先，種植經驗、技術含量、種植規模、銷售網絡甚至銷售規模帶來的成本控制等等都成為競爭的優勢所在。

另外，由于白云山和黃在板藍根指紋圖譜方面取得的突出成績，國家食品藥品監督管理局委托其進行2025年版板藍根等6個品種的藥典標準的編寫工作。該研究亦引起美國FDA的關注，2025年應邀派員赴美參加了指紋圖譜專項研討會。一時間，白云山以及白云山板藍根成為了中藥國際化的“先鋒”，白云山板藍根在社會上的知名度和美譽度再一次得到快速提升。

掌控上游資源

對于中藥企業來說，藥材資源頗為關鍵。因為藥材質量影響產品質量，藥材供應價格波動影響企業生產成本和產品供應，也成為中藥企業發展的風險因素。對此，李楚源有清晰的認識。為了掌控大品種藥材資源，白云山和黃將繼續走GAP種植之路。

以三七為例，一段時間以來，西南5省大干旱，該地區種植的三七等藥材收獲陷入前所未有的低谷。據不完全統計，全國使用三七為原料生產的中成藥品種逾300個，生產廠家達1000余家，幾乎覆蓋了所有的中藥制藥企業。由于中藥原材料價格有較大的上漲預期，這將給中藥企業毛利率的提升帶來壓力。云南中藥材的全面漲價，極有可能會帶動其他產地原料中藥材跟風，對于中藥企業未來3年將產生長遠的影響。

白云山和黃中藥的主導品種之一——復方丹參片在治療心腦血管中藥制劑類市場上具有舉足輕重的地位，但復方丹參片就是需要大量使用三七為原料的藥品。據了解，白云山和黃每年需要的三七總量近1000噸，但目前的庫存最多只夠用2個月。

為了掌控產業鏈的上游，防止價格過高導致的公司產品成本上漲，并為今后的三七供應做長遠打算，白云山和黃3月份已經與云南昆明和文山三七研究院、云南鴻翔一心堂藥業(集團)股份有限公司分別簽訂協議，將在云南文山建立萬畝三七GAP基地。兩個三七GAP基地將采用“科技+農戶+企業”的運作模式，每個基地規劃種植面積5000畝，三七產量合計可達到每年1500噸。白云山和黃給農戶提供市場保障與技術支持。

自2025年起，白云山和黃先后在地道藥材主產地安徽阜陽、廣東清遠、河南南陽建立了板藍根、穿心蓮、丹參、溪黃草四大規范化、產業化的中藥材生產基地，極大地降低了自然風險帶來的損失。至此，白云山和黃中藥主要產品的中藥材，都有了自己的供應體系。

面對未來的“黃金十年”，作為中國中藥工業領軍企業，白云山和黃回避打價格戰，他們通過建立營銷網絡、加強技術創新和客戶服務，實現與競爭對手的差異化，同時通過品牌推廣吸引更多的潛在消費者購買了解產品。