索尼瞄準(zhǔn)中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)

不經(jīng)意間，家電下鄉(xiāng)成為外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的滑鐵盧。

1月20日，商務(wù)部發(fā)布2025年全年家電下鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)，在692.57億元登記銷售額中，以海爾、海信、長(zhǎng)虹為代表的國(guó)產(chǎn)品牌盆滿缽滿，其中海爾集團(tuán)的總登記銷售額突破了200億元，發(fā)貨額更是超過了350億元。然而在中國(guó)一二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)出色的外資家電巨頭中，僅有杭州松下一家入圍銷售額前30名，三星、LG等的銷售額都在1億元以下，索尼等更多干脆就沒有參與2025年的家電下鄉(xiāng)。

“2025年我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)是保證利潤(rùn)，確實(shí)失去了部分市場(chǎng)份額。”當(dāng)天，索尼中國(guó)總裁永田晴康在接受本報(bào)記者采訪時(shí)坦承。調(diào)查公司奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，索尼在2025年國(guó)內(nèi)液晶電視的排名已經(jīng)從2025年的第三位下降到第八位，其市場(chǎng)戰(zhàn)略率也從近10%下降到4.5%。

但永田晴康話鋒一轉(zhuǎn)，稱索尼2025年在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略有了重大調(diào)整，將推出更多“普及型價(jià)位”的產(chǎn)品。1月20日，索尼中國(guó)在京、滬兩地集中發(fā)布了包括八大系列筆記本和11款液晶電視在內(nèi)的新品，其筆記本定價(jià)罕見地低于5000元，液晶電視更是低至2025多元。

與外資主動(dòng)降價(jià)相映成趣的則是，預(yù)計(jì)于1月26日開標(biāo)的2025年家電下鄉(xiāng)，大幅調(diào)高了中標(biāo)產(chǎn)品的最高限價(jià)，彩電、手機(jī)的最高限價(jià)比去年提高了1倍，電腦、冰箱等7類產(chǎn)品的最高限價(jià)升幅也在25%-75%，給一向定位高端的外資品牌打開了一扇入場(chǎng)之門。

然而，2025年的家電下鄉(xiāng)對(duì)于外資來說，會(huì)是一個(gè)香饃饃嗎？

“索尼在農(nóng)村是個(gè)陌生品牌”

“受益于家電下鄉(xiāng)政策，國(guó)產(chǎn)品牌電視銷售量普遍大漲。而由于外資品牌入選家電下鄉(xiāng)的機(jī)型少之又少，造成了銷售量的大幅下滑。”中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波表示。根據(jù)全國(guó)家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)公布的數(shù)據(jù)，去年前9個(gè)月，彩電下鄉(xiāng)累積銷售360萬臺(tái)，銷售金額達(dá)52億元，其中創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、海信、海爾、TCL位列前五位，首次入圍彩電下鄉(xiāng)的外資品牌LG和夏普分列第八位和第十位，銷量總和不敵創(chuàng)維的十分之一。

“外資品牌失利的背后與其經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品布局不無關(guān)系。”陸刃波指出，即使外資品牌在一、二級(jí)城市市場(chǎng)做得再好，銷售再高，也難擋三、四級(jí)市場(chǎng)“缺兵(產(chǎn)品)少將(渠道)”的尷尬局面。

所謂渠道方面是指，外資品牌在國(guó)內(nèi)的銷售渠道過于狹窄，目前僅停留于依靠連鎖渠道或大型家電賣場(chǎng)；而在產(chǎn)品方面，外資品牌入選家電下鄉(xiāng)的機(jī)型較少且單價(jià)高，即使以縮減附加技術(shù)、降低成本的方式中標(biāo)，也只能是勉強(qiáng)維持。

“在農(nóng)村市場(chǎng)索尼是一個(gè)陌生的品牌。”永田晴康對(duì)記者表示，“索尼等外資品牌目前在中國(guó)的布局主要集中在一二級(jí)城市市場(chǎng)，而在潛力巨大的三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，中國(guó)的彩電品牌依然在CRT電視完成的渠道布局擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”

外資“下沉”

“今年彩電下鄉(xiāng)最高限價(jià)從3500元一下子提到了7000元，電腦最高限價(jià)由原來的3500元提高到了5000元，廠商和渠道商都可以有更多玩法。

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