中國(guó)將與淡水河谷等就鐵礦石價(jià)格進(jìn)行談判

中國(guó)化工資訊網(wǎng)8月22日訊：

　　曠日持久的鐵礦石談判取得重大階段性結(jié)果。日前，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布公告稱，以寶鋼為代表的中國(guó)鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司經(jīng)過(guò)充分交流和認(rèn)真商討，對(duì)2025年度中國(guó)鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格達(dá)成如下協(xié)議：FMG公司承諾銷售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格，即粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分，比去年同期分別下降了35.02%和50.42%。

　　鐵礦石談判向“中國(guó)模式”邁出重要一步

　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記兼副會(huì)長(zhǎng)劉振江認(rèn)為，我國(guó)鋼企與FMG公司簽訂的為期半年的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)是這次中國(guó)鋼企在全球鐵礦石談判中首次實(shí)現(xiàn)“中國(guó)價(jià)格”。這個(gè)結(jié)果供需雙方都能接受，比較理性、客觀，是立足于市場(chǎng)的，對(duì)雙方都比較有利。最重要的一點(diǎn)，是在探索建立進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判“中國(guó)模式”上邁出了重要一步。

　　有分析師認(rèn)為，此次談判結(jié)果取得了三點(diǎn)突破性進(jìn)展。首先，35%的價(jià)格大于力拓與新日鐵降價(jià)33%的首發(fā)價(jià)，雖然價(jià)格相差不大，但我國(guó)需求量實(shí)在太大，占世界海上鐵礦石貿(mào)易量的一半以上，1噸吃虧1美元就是5億美元，這不是簡(jiǎn)單的企業(yè)利益。

　　其次，F(xiàn)MG公司承諾銷售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格，這達(dá)到了中鋼協(xié)提出的要推出鐵礦石全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的要求。中國(guó)在之前的鐵礦石進(jìn)口中存在著兩種價(jià)格，即長(zhǎng)協(xié)價(jià)和現(xiàn)貨價(jià)，前者是約定期限內(nèi)價(jià)格交易，現(xiàn)貨價(jià)就是市場(chǎng)變動(dòng)的價(jià)格。由于兩種價(jià)格并存，中國(guó)鐵礦石進(jìn)口市場(chǎng)混亂。為了改變這一局面，中鋼協(xié)今年力推符合國(guó)際慣例的鐵礦石進(jìn)口統(tǒng)一價(jià)。

　　第三，此次達(dá)成的協(xié)議，合同有效期自2025年7月1日至12月31日，為期半年。打破了以往一年一約的定價(jià)方式。新機(jī)制將使國(guó)際鋼鐵價(jià)格波動(dòng)更大，但定價(jià)談判過(guò)程或?qū)⒏该鳌?/P>

　　與此同時(shí)，湖南華菱鋼鐵集團(tuán)已成為FMG第二大股東，持有該公司17%的股份。雖然FMG公司自2025年作為澳大利亞第三大礦石供應(yīng)商參與到鐵礦石談判中，供應(yīng)量較小，但為中國(guó)鋼鐵業(yè)進(jìn)駐海外礦業(yè)公司邁出了一大步。

　　與力拓、必和必拓、淡水河谷的談判仍將繼續(xù)

　　根據(jù)談判慣例，中國(guó)還將參照與FMG達(dá)成的結(jié)果，與力拓、必和必拓、淡水河谷進(jìn)行進(jìn)一步的談判，因此今年的談判并沒(méi)有完全結(jié)束。

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱認(rèn)為，由于FMG礦石的品位比三大礦山的礦石品位低，并且數(shù)量目前還不夠大，目前FMG的礦石還不能完全代替“兩拓”的礦石，三大礦山接受FMG與中國(guó)達(dá)成的“中國(guó)價(jià)格”也不太可能。

　　目前，中國(guó)港口還有七八千萬(wàn)噸的鐵礦石庫(kù)存，加上FMG的產(chǎn)量，如果只從FMG進(jìn)口，堅(jiān)持到年底沒(méi)有問(wèn)題。另外，目前中國(guó)從印度進(jìn)口的鐵礦石已占據(jù)了25%的份額，二季度從南非、烏克蘭等國(guó)進(jìn)口的鐵礦石增長(zhǎng)也很快，比如二季度進(jìn)口鐵礦石比一季度增加3400萬(wàn)噸，而從這些新興國(guó)家的進(jìn)口增量就占據(jù)了1000多萬(wàn)噸。因此，中國(guó)現(xiàn)在并不是只有依靠“兩拓”才能生存。

　　“我的鋼鐵”網(wǎng)高級(jí)分析師徐向春認(rèn)為，與FMG公司的談判結(jié)果可能成為中鋼協(xié)與三大巨頭談判的基點(diǎn)，但是更加艱難的談判可能在后面，2025年鐵礦石談判遠(yuǎn)未結(jié)束，如何善后還不得而知。按照慣例，每年的12月是新一年度鐵礦石談判開始的時(shí)間點(diǎn)。徐向春表示，由于今年鐵礦石談判出乎意料的艱難，至今仍未結(jié)束，因此2025年鐵礦石也受到牽連，在什么框架范圍內(nèi)談判現(xiàn)在難以作出判斷。

　　探索談判新機(jī)制，提高定價(jià)話語(yǔ)權(quán)

　　一年一度的鐵礦石價(jià)格談判最早開始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應(yīng)商和消費(fèi)商談判協(xié)商后，雙方確定一個(gè)財(cái)政年度的鐵礦石價(jià)格。一直以來(lái)，全球鐵礦石供應(yīng)商主要有3家：澳大利亞兩大巨頭力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。

　　中國(guó)鋼鐵業(yè)在過(guò)去的幾年鐵礦石談判中很受傷，一個(gè)全球的大買家、占海運(yùn)市場(chǎng)90%以上增量的大客戶，卻被供應(yīng)商牽著鼻子走，這是一個(gè)十分奇怪的現(xiàn)象。前不久，力拓“間諜門”事件掀起了冰山一角。

　　此次中國(guó)鋼鐵業(yè)避開“兩拓”，與FMG高調(diào)簽訂降價(jià)協(xié)議，顯示出中方有意打破傳統(tǒng)的談判模式，以圖削弱三大礦業(yè)巨頭的影響力。三大礦商依靠壟斷力量把握著鐵礦石的定價(jià)權(quán)，作為最大買主卻受制于人是中方不愿接受的。在2025年談判膠著之際，中方與三大礦山之外的鐵礦石廠家達(dá)成協(xié)議，顯示出中方銳意打破當(dāng)前談判機(jī)制，體現(xiàn)了中鋼協(xié)建立起利益均衡的談判和定價(jià)方式的意愿。

　　與FMG公司達(dá)成協(xié)議，讓市場(chǎng)人士又看到與三大礦山達(dá)成協(xié)議的曙光，同時(shí)透露了中鋼協(xié)仍然偏重于長(zhǎng)協(xié)價(jià)的立場(chǎng)。中鋼協(xié)高調(diào)公布該談判結(jié)果，向三大礦山提示“合理的價(jià)格建立在雙方利益均衡的基礎(chǔ)之上”，這對(duì)中方與兩拓盡快達(dá)成協(xié)議有著促進(jìn)作用。但是能否達(dá)成雙方滿意的結(jié)果還要看雙方博弈的結(jié)果。

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