中國照明行業(yè)首個O2O照明及智能家居電商平臺宣告發(fā)布

　　日前，中國照明行業(yè)著名企業(yè)雷士照明與德豪潤達(dá)聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個O2O照明及智能家居電商平臺，正式宣告重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。這一平臺指其銷售體系和管理體系將達(dá)成線上線下的融合。

　　此前，這兩家上市公司高層在控制權(quán)之爭中耗費(fèi)了不少力氣，而此次宣布向O2O轉(zhuǎn)型是繼“雷士風(fēng)波”后公司進(jìn)行的首次戰(zhàn)略行動。

　　“不變就得死。”德豪潤達(dá)及雷士照明董事長兼CEO王冬雷苦笑著，對記者透露實施這一巨大戰(zhàn)略措施的原因，是電商給照明行業(yè)帶來的巨大沖擊。

　　傳統(tǒng)實體店舉步維艱

　　“這個世界真的在變。”這幾個月，王冬雷不停地重復(fù)著這句話。他花了錢，將夾雜著白發(fā)的頭發(fā)全部染黑，希望這樣能讓自己更年輕一些。

　　出席O2O平臺發(fā)布會前，德豪潤達(dá)總裁李華亭半路被王冬雷攔了下來，李華亭返回房間，再出現(xiàn)時衣服已經(jīng)換成了更顯年輕的背心。王冬雷向記者坦言，并不是說他對自己和員工的形象要求很高，而是他壓力太大。

　　這一切根源就是互聯(lián)網(wǎng)。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)不僅帶來了電商銷售渠道，還改變了消費(fèi)者的購買習(xí)慣。而這一切導(dǎo)致的結(jié)果就是傳統(tǒng)照明行業(yè)的營銷模式幾乎難以維系。在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的帶動下,伴隨著電商平臺規(guī)范化的發(fā)展,一場LED照明變革已經(jīng)到來。

　　“原來一個消費(fèi)者去買東西必須得貨比三家，買燈要去三個店，買地板去更多的店。現(xiàn)在大家通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品，去實體店是購買的最后一個環(huán)節(jié)。甚至他不用去實體店也能完成購買。”王冬雷感嘆，消費(fèi)者購買行為和習(xí)慣變了，相應(yīng)的照明行業(yè)也在跟著消費(fèi)者變化，以前是從產(chǎn)品為王，后來是渠道為王，如今的消費(fèi)者重視購物體驗，是消費(fèi)者為王。

　　從中國LED照明行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治黾吧疃日{(diào)查預(yù)測報告了解，目前照明行業(yè)各個公司，在電商的沖擊下發(fā)展顯得更加艱難，嚴(yán)峻的行業(yè)形勢給了大家危機(jī)感，更給了大家琢磨著怎么去轉(zhuǎn)型的勇氣。

　　雷士照明和德豪潤達(dá)方面指出，他們了解到的2025年LED照明市場及渠道報告分析指出，2025年下半年，LED照明行業(yè)仍保持高速增長態(tài)勢，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實體渠道更明顯，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

　　此前，王冬雷從來沒有這么關(guān)注過互聯(lián)網(wǎng)。他形容，自己的思維正在飛速變得年輕化，但每一天又擔(dān)心自己的思維還不夠年輕。

　　O2O鋪路階段

　　王冬雷希望能將O2O平臺通過線上和線下的融合，實現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計和后期服務(wù)等一系列服務(wù)內(nèi)容。未來，每年德豪潤達(dá)和雷士照明的電商平臺預(yù)計可以整合出近百億左右的銷售規(guī)模。為了達(dá)到這一目標(biāo)，他形容目前的整合速度是“跑著走”。

　　“雷士最有價值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理、有機(jī)地聯(lián)系起來。”王冬雷說，這也就是為何他決定將雷士照明和德豪潤達(dá)整合在一起。

　　在王冬雷看來，這一智能家居照明電商平臺的整合主要是依靠O2O模式。

　　實際上，盡管11月19日才剛剛宣布向O2O轉(zhuǎn)型，但這一計劃早已開始實施。王冬雷介紹，德豪潤達(dá)與雷士照明各自都有電商平臺,擁有“產(chǎn)供銷”一體化體系,其LED產(chǎn)品涵蓋了工程、商照、室內(nèi)戶外與情景照明等全系列。目前計劃已經(jīng)處于搭建基礎(chǔ)設(shè)施的“鋪路”階段，比如產(chǎn)品已經(jīng)二維碼化，增加了零售端口和運(yùn)營中心的站點(diǎn)等。

　　雷士照明在全國擁有37家運(yùn)營中心,3000多家零售商，基于此，數(shù)據(jù)庫也正在搭建中，內(nèi)容來自每天每個店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)。王冬雷希望通過對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)控和分析，來制定生產(chǎn)量，并調(diào)整營銷方案。“總之就是要建立一個基于互聯(lián)網(wǎng)思維的新的管理平臺和體系。”

　　按王冬雷的規(guī)劃，等線上線下融合好，互聯(lián)網(wǎng)會充當(dāng)線下交易的銷售前臺的角色。而對照明行業(yè)來說，更重要的是線下的用戶體驗，二者相互結(jié)合，來應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)者新習(xí)慣。

　　這并不代表線下實體店變得毫無價值。由于家居行業(yè)的南北方季節(jié)性，雷士的每家門店的情況并不一樣。王冬雷舉例說，當(dāng)廣州進(jìn)入裝修季節(jié)時，對于照明產(chǎn)品需求量會明顯增大，可是東北可能還在寒冬中，并不適合裝修。在管控手段上，實體店面將有更多自主性。

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